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| 我对泵阀网络市场推广销售的一些看法（一） |
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[ 2006-12-17 12:25:00 | By: bengfaren ] |
泵阀市场营销发展到至今，已从原先靠小店面的零售发展到现在的多渠道、多样化市场推广营销。
查阅了一些资料，20世纪80年代泵阀的销售还处于工厂订购的模式，根本没有什么上门推销的，有的只是一些需方直接上工厂订购，有些还得预购。当时的生产能力有限，很多还得靠进口，而进口的代价当然不斐。
到了90年代，有些公司不满泵阀生产厂家的排队订购模式，需要量小但时间很紧张，于是他们开始寻找一些小作坊来解决燃眉之急。于是，一些小工厂陆续兴起，其中最为突出的便是浙江一带。靠小打小闹的浙江人万万没想到，这块市场能给他们带来如此巨大的丰厚的利润。
随着市场经济的日趋繁荣，劳动密集型产业异军突起，大小工厂也如雨后春笋般兴起，每个工厂要建设，大到矿山、化工，小到食品厂、玩具厂，多少都需要一些泵阀配件。恰恰是这些，给中小型泵阀企业带来了一个飞速发展的机遇。
转眼到了21世纪，中国加入WTO，出口量迅增。国内原先生产量过大，无法打开市场的都通过对外出口这条路径来解决，并随之打开了销路。大工厂、小作坊又增加了几成，几乎只要几十万就可以投资建个厂，而每建个厂就需要购买一些泵阀、五金等。国内生产的泵阀一般用了两三年就要更换一次设备，而设备更新给泵阀企业又带来了丰厚的利润。
另外，房价飞涨，建设业所需泵阀给排水设备也随之增加。
按照以上的分析，泵阀企业应该是占尽了天时、地利、人和了。但是，事实并非如此。
详细请看下集。。。
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