国外时尚咨询专家眼中中国服装业
PaoloBorzatta的中文名字叫博吾乐。1986年，当他第一次来到中国考察雅戈尔公司的时候，雅戈尔还是个不太大的服装企业。当雅戈尔负责人指着宁波一块广袤的绿地，说今后这里要全部盖起服装厂的时候，博吾乐感到有些不可思议。作为欧洲咨询联盟成员之一、安博思（北京）咨询有限公司的CEO，在20年之后的今天，博吾乐在中国已经对雅戈尔那样奇迹般的服装企业不再惊讶。经常往来于中国和欧美各国之间，他也慢慢地对中国服装行业及其在整个国际服装史上产业环境中的生存状态产生了更为冷静的认识。

　　借着“鹏润2007中国服装论坛”的机会，记者采访了此次论坛的演讲嘉宾博吾乐先生，以及他的同事，安博思—欧洲咨询联盟时尚行业资深管理顾问MarinaMira（玛芮娜）女士。不锈钢多级离心泵

　　“我几年前和我的意大利朋友打赌，我觉得15~20年肯定出中国的阿玛尼，因为在西方我们大家都疑惑这么长时间就没有出日本的阿玛尼，我们现在说，日本人很擅长做一些事，但是他们还不是中国人。”博吾乐说。

　　在玛芮娜看来，中国服装业正在进行一种加速发展，把一个需要很长时间发展的过程集中在很短时间内实现，因此诞生了许多新技术。新的营销模式正在迅速地进入中国，来面对中国的消费者，面对中国消费者更加繁杂的需求。在很短的时间内，中国的消费者会与国际市场的消费者接轨，或者说中国消费者能够很迅速地面对所有国际上来的挑战。

　　在这样一个大的背景之中，通过分析国外很多服装品牌的发展经验，安博思和玛芮娜都为中国服装品牌的发展提出了很多的建议。

　　博吾乐：在国内做精，并一定要去欧洲

　　在出国门之前，先占领自己市场，你们在国内市场上的操作，要感受内部组织的架构是何等的重要，怎么才能运行适应市场。同时在攻克自己国内市场的时候，可以攒够资金来支撑像国际市场扩张的资本。同时还应该向最有竞争力的对手去学习。在这里做的时候，就是集中精力去打一个产品，去打一个品牌，不要搞很多产品，这样容易站住。不仅要找到市场上所谓的避风港，而是要开拓自己在市场上的新空间，不是改善自己现有的业务，而是想办法创造新的业务。

　　要注意对知识和理念的投资和引进。如果能够做到，首先要进入全球市场，这就是要提高自己的收益，也就是扩大自己的营业额。同时可以接触到更多的观点。

　　玛芮娜：真实产品的价值如何转化多级消防泵 

　　将一种概念升华为一种真实的产品非常重要。有很多商店都卖不同品牌的产品，怎么样去铸造一个有吸引力的品牌店？我们需要有一些重要的观念，我们要知道品牌的战略，我们要有一系列的概念，来经营这样一个品牌店，而且我们要以一种国际市场的眼光，来做品牌的战略。将不同的因素协同起来，并和产品的特色结合起来。比如说商店所处环境，门店的设计，地理位置的挑选，尤其是创造一种购物的环境和氛围，为消费者提供一种良好的购物体验。对未来最重要的一点，就是和目标消费者的一种互动，不仅是那些目标消费者，而是对所有你希望传播品牌概念的消费者，进行品牌的互动。

　　还有品牌的扩展多元化。很多企业建立品牌之后，都将决策品牌下一步怎么发展，在这个时候很关键的一点，是企业清楚自己的能力，他们对未来的观念，以及发展的方向。因此很多企业能够将品牌从一种产品扩展到不同的产品上，但是这些发展延伸的产品和原有的产品都是延伸的关系。

 
稿源：中国纺织报