一、目前面临的主要问题
　　1.生存问题：
　　企业要想生存，供需矛盾、生产成本、销售价格都是不得不考虑的因素。
　　(1)产品供需问题
　　谈论一个产品的市场问题，一般都会看它的产量和需求情况，通过资源的供需矛盾总结分析市场潜在的相关因素，以此来分析产品竞争情况。
　　有数据显示，2005年国内尿素总产量在4321.7万吨，需求总量在4000万吨左右，进口14万吨，出口157万吨。截至9月份，2006年国内尿素总产量为3861.26万吨，比去年同期的3242.21万吨增加619万吨，需求总量在4400万吨左右，进口3.6万吨，出口66万吨。
　　出口方面，虽然国际市场价格前期较好，由于国家支农政策和关税调控，使得近几年的出口减少很多，特别是氮肥。进口方面，随着我国化肥行业的飞速发展，国内新增产能的不断增加，国内供需基本平衡，甚至某些品种出现了供过于求的现象，因此进口业务基本很少，更何况近几个月的国际市场尿素价格也随着原油价格的下调逐步回调。
　　近20年来，我国的化肥施用量一直处于上升态势，平均每年增加155万吨(折纯)，化肥产量除1985年和1993年两年比上年减产外，企业均保持正增长。近年化肥行业开始转暖，由此引发了行业内的大规模产能扩张和产业升级。据估算，2006年国内新增氮肥产能600万吨(折纯)，磷肥550万吨(折纯)，钾肥15万吨(折纯)。到年底可实现折纯产量氮肥4656万吨，磷肥1660万吨，钾肥249万吨。
　　目前，国内的尿素产量增长很快，再加上新建扩建项目很多，2006年新增尿素产能400万吨，2007年在建项目490万吨，2008年-2010年规划建设项目新增尿素产能1110万吨，总的正在建设和准备建设的项目总产能估计已经接近2000万吨。但是从目前看来，需求的增长没有产量的增长快。这可能会导致一段时期内国内较明显的供大于求的状况。如果国家的出口政策不调整，放开出口的话，一方面可能要减产或者停产，另一方面可能就是价格的大幅度回调。还有一种可能就是，由于国家即将取消部分优惠政策，企业的生产成本将会增加，中小氮肥企业将因为成本的问题而减产或停产，产量将不像向我们预计的那么高。
　　(2)优胜劣汰的问题
　　国家即将放开化肥市场价格，同时逐步取消部分优惠政策，实行直补农民的政策。一方面成本肯定要增加，而且增加较多。另一方面价格的放开也给企业的发展放开手脚。但是，我们必须看到，国内大型的有竞争力的企业并不多，例如，氮肥行业。目前我国绝大多数氮肥企业都是中小型企业，这些企业无论是在生产成本和各项管理和实力上都没有办法和大型企业竞争。当优惠政策取消，面临最大挑战的就会是这些中小企业。他们面临的才是真正的生存挑战，要么重组，要么被兼并，要么停产或者破产。
　　从2000年以来，国内化肥行业开始复苏和转暖，全行业的销售收入和利润总额都屡创新高，但是在利润总额提升的前提下，亏损企业却增加了，原因主要有：一是原材料的价格上涨。二是市场占上游需求比重低，氮肥行业议价能力弱。三是化肥流通领域不畅，经销商多级分割利润。四是国家对化肥的出厂价限制，导致企业利润空间很少。
　　我个人认为，市场不会因为成本增加和价格的放开而马上出现价格的上扬。相反，市场新增产能的增加使得市场相对饱和，大企业因为自身优势所在可以在相对在低价稳定销售，而部分小企业将因此被市场所淘汰，然后国内的氮肥行业大规模整合逐步展开，市场价格的高低有可能取决于这种业内整合的宽度和深度。
　　2.价格问题：
　　其实无论是价格的放开还是优惠政策的取消，我认为都不要寄予太大的希望，因为市场无论如何都会向一个平衡的方向发展，国家也会通过政策调控使市场趋于平衡，这是市场的规律，也是市场发展的最终结果。供大于求、供不应求都不是我们想要的市场。
　　(1)价格放开
　　放开价格将直接导致价格的上涨，而价格的上涨必然加速企业满负荷生产，进而产量有所增加，导致市场产品的过量，必然会引起出口增加。这种现象的出现，国家势必会通过出口政策来调控，使得资源最终平衡，资源的平衡又使得价格平稳。
　　(2)优惠取消
　　取消优惠政策最直接的结果就是企业成本的增加，一些中小企业必定迫于成本的压力而停产或减产，资源供应在短期内会出现紧张，价格上涨，但考虑到大企业新增项目上马和投产，资源的供应又会在很短的时间内达到平衡，使得价格很快回落。小编推荐广大化工厂用泵、医药厂用泵首选上海市龙亚水泵厂  上海龙亚耐腐蚀泵制造有限公司 上海市新龙亚给排水设备有限公司转自：国际泵阀贸易网
　　根据国家权威部门的估计，在今后的两年，将会进入中小氮肥企业的高速死亡期，大量现金流不稳定的中小型企业将在成本上升，价格下降的大趋势中丧失生存能力；而中大型企业将步入整合期，产业结构大幅度调整，产能优化配置，在全国几大农资生产区形成产业聚集效应。
　　二、解决办法
　　有专家预测，今后几年化肥市场风险将更大大，行业竞争也会更加残酷，目前，我国化肥行业景气度正从成长阶段步入高峰期。化肥生产企业的扩张热情也将逐步减退，氮肥和磷肥的投资及产能扩张由于需求关系暂时平衡，在2008年之后将有所减缓，而钾肥则由于本身供需缺口大，将继续有新产能扩张的行动。无论是化肥生产企业还是流通企业都应该根据企业自身的发展特点和实力，寻找解决问题的方法和手段。
　　1.生产企业
　　(1)立足市场做市场
　　自从计划经济向市场经济过渡以来，企业就已经开始面对来自市场的方方面面的考验了。面对新的市场挑战，作为生产企业应该如何选择市场，如何分析市场，如何把握市场成为企业应对市场不得不考虑的重要问题。
　　(2)立足自身抓管理
　　我认为，根据市场变化创新营销体系，在强化生产管理的同时强化营销管理，特别是渠道管理，在全力保住传统市场的基础上开发新的市场。
　　(3)站高点、看远点、想开点
　　专家建议，中大型项目应以现有企业扩大产品线、加强横向与纵向多元化发展为主；中小型项目在无资源及市场优势的情况下建议谨慎投资；单纯的产能扩张建议以海外投资为主，以优势的生产管理经验结合周边国家的空缺市场确立核心竞争力。
　　2.流通企业
　　(1)完善渠道管理，做扎实网络
　　销售渠道的建设和管理的重要性已经越来越被生产企业和流通企业所重视，一个健全的网络会给企业带来更多的实惠。从流通的角度来所，目前走农资连锁的道路是非常可取的。但是，我们做农资连锁一定不要流于形式，要严格的按照农资连锁“六统一”的原则来做，同时加强对基层网络的管理，建立完善而又紧密的合作关系，做扎实网络，才是农资连锁的根本。
　　(2)看淡利润空间，做农民朋友
　　当前的市场争夺，主要还是渠道和客户资源的争夺，农资流通企业特别是大型的县级以上级别的农资流通企业，应该看淡利润空间，让利于基层经销商，只有这样，才能培养一批忠诚的渠道资源。同时要在服务上寻找新的利润增长点，把为农民服务，做农民朋友真真正正落到实处，以服务见效益，以服务树品牌，以服务促销售。
　　(3)向资源控制迈进
　　许多生产企业都在自建自己的流通企业，为的是能够抓住属于自己的流通营销渠道，向渠道控制方面转变。反之，做为流通企业也应该向资源控制迈进，抓住属于自己的产品资源。在这方面，国内两个大型流通企业中农和中化已经走在前面，他们纷纷在全国各地自建、参股、收购了很多尿素厂、磷肥厂和钾肥公司，以便企业拥有稳定可靠的产品资源，为企业自身的长远发展打下了稳固、牢靠的基础。