楼主
经销商最为传统市场商品流通的重要渠道，在传统经济中发挥着重要的作用。在电子商务的冲击下，得确很多经销企业面临茫然的困境，不知突破口在哪里。束手待毙，当然不是，其实经销商的优势是多方面的比如熟悉当地市场，拥有现成的销售渠道和销售力量等。在厂家看来，经销售就是一个稳定的大客户，不论如何，不会轻易放弃，也就必须在价格和其他方面给与支持。因此在可以预见的将来，经销商这个商业角色不会消亡 ，但是可能会淘汰一部分不能跟上形势的企业。
在电子商务的背景下，经销商只有确立自己的优势才能生存和发展。我认为经销商又一下几个天然优势，主要有以下几方面：一方面是灵活优势。所谓船小好掉头。 我们可以根据市场需要，随时调整代理产品，这是厂家比较难以做到的。也可以通过一个产品疏通渠道，带动其他代理产品销售，渠道对于经销商而言至关重要。 二、比较优势：经销商一般可以同时给客户提供多种层面的选择（不同品牌、不同价位、不同服务 ），而不是一种或几种。厂家难以做到。
在新形势下，除了充分发挥以上优势为，我认为经销商必须确立自己的服务优势才能立于不败之地。这是企业的核心竞争力。你必须想办法建立自己区别于厂家的服务优势，才能和厂家共存。
我有一个最风华高科电子元器件代理的朋友，他并不是江苏地区的总代理，包括厂家和其他经销商都是他的竞争对手，但是通过三年的时间，他基本上在江苏地区独霸天下。最主要的手段就是确立自己的服务优势。客户向他询价时，他会同时告诉你，厂家的电话，甚者其它代理商的电话。但是，他在为客户提供技术支持方面显得更加真诚、认真。写一份报价，他会用两天的时间了解厂家的生产流程、工艺，对客户的不合理采购意向提出令人信服的建议和说明。这人很多客户非常感动，成为他的忠实客户。在他看来，真诚、认真和专业就是他的服务优势。而在入行之初，他完全对这个行已一无所知
在电子商务的背景下，经销商只有确立自己的优势才能生存和发展。我认为经销商又一下几个天然优势，主要有以下几方面：一方面是灵活优势。所谓船小好掉头。 我们可以根据市场需要，随时调整代理产品，这是厂家比较难以做到的。也可以通过一个产品疏通渠道，带动其他代理产品销售，渠道对于经销商而言至关重要。 二、比较优势：经销商一般可以同时给客户提供多种层面的选择（不同品牌、不同价位、不同服务 ），而不是一种或几种。厂家难以做到。
在新形势下，除了充分发挥以上优势为，我认为经销商必须确立自己的服务优势才能立于不败之地。这是企业的核心竞争力。你必须想办法建立自己区别于厂家的服务优势，才能和厂家共存。
我有一个最风华高科电子元器件代理的朋友，他并不是江苏地区的总代理，包括厂家和其他经销商都是他的竞争对手，但是通过三年的时间，他基本上在江苏地区独霸天下。最主要的手段就是确立自己的服务优势。客户向他询价时，他会同时告诉你，厂家的电话，甚者其它代理商的电话。但是，他在为客户提供技术支持方面显得更加真诚、认真。写一份报价，他会用两天的时间了解厂家的生产流程、工艺，对客户的不合理采购意向提出令人信服的建议和说明。这人很多客户非常感动，成为他的忠实客户。在他看来，真诚、认真和专业就是他的服务优势。而在入行之初，他完全对这个行已一无所知
